防范风险 增强信心 维持稳定

    时下，我国钢贸市场处于钢材价格较低、市场竞争激烈、贸易利润微薄的局面。面对这种市场形势，钢贸商保持平常心态至关重要。

    数据显示，我国经济增速告别两位数的增长时代，进入经济换挡期。这意味着国内钢材需求也从高速增长期进入中速增长期，需求量将逐渐减少。据统计显示，1993年~2013年之间的21年中，平均亿元GDP的钢材消耗量为1472吨;预测2014年亿元GDP的钢材消耗量为1374吨，2020年亿元GDP的钢材消耗量为900吨。业内人士认为，至少在5年以内，钢铁行业整体需求增速将放缓至1%~3%的低速增长，甚至不排除个别时段的负增长，这势必将影响我国的钢铁需求。

    钢材需求量在萎缩，市场供需矛盾在加剧，在这种态势下，钢贸商必须转变观望态度，全力创新转型。更要充分认识到，如今钢贸商大把赚钱的时代已经过去，低吸高抛、一夜致富的日子一去不复返，钢贸商务必保持战略上的平常心态。

    何谓平常心态?心态是由“心”和“态”组成的。心，就是有心、用心、真心、诚心、耐心、责任心;态，则是态度、状态。任何一位钢贸公司的老总，或者是在市场前沿的销售员，如果能够做到这一点，那么，他的态度和状态都是最佳的，也就保持了良好的心态了。

    在生活中，具有良好心态的人，面对喜怒哀乐，能够泰然处之、沉着应付、宠辱不惊、临危不乱。同样，钢材贸易行业也是如此。某位钢贸商老总表示：“做钢材生意最重要的是要有一个好心态。心态好了，生意也就好了。”

    确实是这样，如今的钢市跌宕起伏。面对市场价格的起落，钢贸商更需要保持良好心态。钢价上涨时，不一味大幅拉涨;钢价下跌时，不盲目跟刹。盈利时，不激动;亏损时，不气馁。面对行情的急剧震荡，可以镇静自如，积极应对。而做到这一切，都来自良好的心态。

    有良好的心态，钢贸商在经营中，将始终保持一种充满激情的精神状态。的确，营销需要激情，经营者要用激情去感染自己的客户，用激情去感染身边人。在激烈的市场竞争中，机遇与挑战并存，每个经营者都在面临各种考验。如果不调整好自己的心态，势必会被淘汰。在战略上保持平常心态，在战术上要高度重视和防范各种风险。

    的确，对于钢贸商来说，防范风险、增强信心、维持钢市稳定，这也是平常心态的体现。尽管我国当前的经济状态在很大程度上决定了钢材需求的递减，也许未来的供需矛盾会加剧，市场竞争更加激烈，钢贸企业的日子将更加难过，但钢贸商切莫悲观失望，而是要树立信心。同时，战术上要高度重视和防范各种风险，在转型创新上下功夫，化解风险，应对挑战，把握机遇，赢得胜券。