近日，位于沪宁高速、312国道交界处的硕放不锈钢物流园迎来开园仪式，一个集不锈钢仓储、加工、物流等为一体的不锈钢“综合体”亮相无锡空港产业园区。记者在物流园内看到，一块硕大的电子屏上滚动显示着不锈钢的成交量、各种原材料的价格信息。“这两天全线飘红，电子交易中心镍的成交量已经超过了伦敦金属交易所电子盘成交量！”物流园董事长郁晓春抑制不住心中的兴奋。
“世界不锈钢一半在中国，中国不锈钢三分之一在无锡”，这说明无锡不锈钢市场在中国有着举足轻重的地位。近年来钢贸市场在全行业产能大过剩的时代背景下几乎都陷入了苦苦挣扎的境地，不锈钢行业也进入了结构全面调整和转型升级的时期。作为一个工业产业的区域贸易中心，无锡将如何迎接挑战？近日记者连续走访我市多个不锈钢市场，探寻他们在过剩时代的新思维。
做大电商：以磁场效应巩固产业链
无锡锦能发展有限公司董事长李绚焕是较早进入不锈钢行业的“弄潮儿”之一，他说，早在1995年，无锡就建立第一个全国性重点不锈钢市场——华东不锈钢批发市场，后来无锡不锈钢电子交易中心和东方不锈钢交易中心又相继开通，一时，无锡在国内行业内的风头无人能敌。
电子平台撬动了更大的能量。据统计，仅在无锡不锈钢电子交易中心一家，不锈钢的日交易量就达到了10.3万吨，创造了全国纪录。郁晓春向记者透露，近日无锡不锈钢电子交易中心已成为央视大宗商品价格信息采集平台，央视拟发布的《央视镍价指数》和《央视不锈钢指数》，其数据均由中心提供。
挟一年30万吨的实物交收量、去年高达1.2万亿元的总成交额，该中心对市场嗅觉的灵敏程度甚至超过了百年老店伦敦金属交易所。“每次镍、钴等原材料涨价的时候，我们都比伦敦先涨起来，跌也是我们这里先跌下去。”郁晓春透露。
记者观察到，做大电商，已成为该类型市场转型的一个显著特征。从现货到网络，在减少仓储、物流等开支的同时，体现的是钢贸商的思路转变。
东方不锈钢交易中心首席分析师苏强说，在现货交易成交不佳的状态下，“现货+电子盘对冲”成为钢贸商们坚定不移的选择。郁晓春告诉记者，硕放不锈钢物流园的成立，是有市场的一份雄心在——在现货交易的基础上，通过电子商务帮助各大钢厂、贸易商、工贸企业大幅降低交易成本，打造一个“网上在线挂牌交易+订单交易+实物交收+加工配送”的整体服务模式。
显然，尽管现货交易在传统不锈钢贸易中占据了统治地位，但互联网的兴起提供了一个更广阔的新天地。阿里巴巴经济分析专家赵川说，庞大的交易量有可能让无锡在不锈钢交易领域掌握更大的定价权，像曾经繁华一时的“布码头”、“米码头”一样，在网络时代成为新的“不锈钢码头”。
银企创新：让市场里活钱用到实处
记者见到南方不锈钢市场董事长钱良的时候，他刚刚结束和银行的一次洽谈。
“钢贸市场的一些危机，根本原因在于老板们拿了银行的钱，却没有老老实实搞钢贸，而是拿去投机了。”钱良说，为了规范钢贸商的行为，南方不锈钢市场正在和银行探寻金融创新的路径——让市场成为类似“淘宝”的中间商，在银行的支持下“监督”各方的交易，对于不诚信或者将银行贷款挪作他用的钢贸商，给予“差评”甚至亮“红牌”。
东方不锈钢电子交易中心有限公司负责人王永斌也向记者透露，他们目前和华夏银行、农业银行达成了资金第三方存管模式，客户交易的每笔资金都可以通过官方网站进行查看，中心没有任何权利动用客户的交易保证金。
“签约绑定摊位号和银行子账号，锁定资金流向；交易中心每天执行清算对账成功后，存管银行自动为每个交易商发送账户余额短信……”王永斌说，借助这些措施，将有效使钢贸市场里流动的资金“用到该用的地方”。
创新，是为了更好地服务。“不锈钢行业大洗牌已经拉开帷幕，不锈钢市场应该精细化运营，延伸服务链，探索新的经营模式，在服务上下功夫，在为客户提供增值服务中创造自身的价值。”市不锈钢商会会长吴坚说。
“靠传统的现货贸易已经越来越难赚钱了，卖1吨钢材也就十几块钱甚至几块钱的利润，有可能还倒贴钱”、“利润越来越薄，只能靠增加出货量来维持……”在采访中，记者不止一次听到钢贸商们如此表示。
“没有消失的行业，只有消失的企业，关键是谁率先变革、率先突破。”吴坚表示，当下仍是钢贸商“渠道为王”的时代，钢贸商处在钢厂和终端用户之间，应该摒弃“博行情”的思想，转而强化增值服务和风险控制，以新思维实现不锈钢市场的转型升级。
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