钢铁电商领域会不会现“淘宝模式”？

    在钢铁行业的寒冬时节，有个领域却一直在逆势中发展迅猛，那就是钢铁电子商务。到目前为止，全国钢铁电子商务交易平台已经突破200家。在传统钢贸行业遭遇经营困境的时候，更多企业想借助电商这样一个新兴模式去改善经营现状，以期度过行业的寒冬。但是，屹今为止，钢铁电子商务的发展尽管迅速，但却还不曾出现一家如淘宝一样的具有压倒性优势的电商航母。在钢铁电商领域，到底会不会出现一家“淘宝”?

    商品特殊性注定不会出现“淘宝”模式

    相较于钢铁行业整体的不景气，中国的电子商务却在近几年表现出了骄人的战绩。从当初的淘宝一家独大，到如今淘宝、京东、苏宁易购等多家电商齐头并进，更惶论众多中小电商、分类电商的迅猛发展。

    钢铁行业的不景气使得传统的钢铁经营模式日落西山，钢贸商行走在微利的边缘，苦苦寻找转型良机。另一方面，电子商务发展如火如荼，形式各样的电商林立，每个行业都参与其中，甚至连房子都有放到网上去卖的!面对如此现状，钢铁行业在自身发展困难之际，自然而然会选择电商之路，因此两三年时间内，全国钢铁电子商务交易平台迅猛发展，并且还有不少大型企业在加入其中，其中就包括五矿钢铁等大型国企。

    经过几年的发展，钢铁电商也开始步入正轨，多家电商平台来势凶猛，甚至连国外风投都开始将眼光投向国内钢铁电商平台，以期在火热的电商市场上分一杯羹。此前，国家工信部信息化推进司副司长董宝青曾表示，当前的钢铁电商正处在“战国时代”，或许再过三、五年整个行业会只剩下几家平台，形成一个统一的格局。到那天，钢铁电商领域是不是也会出现一两家如淘宝、京东这样的在行业里拥有统治地位的电商平台?

      “也许钢铁电商市场会出现一两家淘宝这样的大型电商平台，但却绝对不会出现'淘宝’模式的电商平台。”分析师在谈到钢铁电商平台时说道。他表示，由于钢铁产品的特殊性，钢铁电商领域不可能出现像淘宝那样的电商平台。钢铁作为生产资料商品，对于下游用户来说，相当于他们的粮食，是必须品，而粮食这种商品是很难通过“淘宝模式”来做的。消费品是消费者进行自主选择的商品，消费者最注重的是体验最大化;但生产资料的消费除了关注价格，更加关注质量，并且要实现稳定供应，还有一点，买钢材的人往往并非用钢材的人，两者之间有落差。

    分析师认为，作为大宗商品，发展钢铁电子商务最重要的是打造一个真正有效的物流体系。近些年，全国各地钢铁物流园区建设都十分火热，甚至物流园区的建设还早于钢铁电商的发展。物流园区的建设为钢铁电商的发展提供了助力，但有一点值得注意的是，全国各地物流园区建设出现了功能单一和重复建设的问题，物流园区大多只注重钢铁仓储和交易，在运输和配送方面投入的精力太少。而电子商务最重要的就是降低成本，实现快速交易，快速运送。因此要实现钢铁电商的长足发展，就必须重点建设物流体系。

    研究员表示，钢材作为大宗商品，顺风、申通、中国邮政这样的快递型企业都不能担当起运送的重任，而且如果像普通商品那样实行跨区配送，成本巨大，将会磨灭电子商务带来的降本增效本质，因此，如何实现电子商务将全国市场交易过程集中在平台，以及线下钢材物流配送当地化，是解决钢铁电子商务最为紧迫的问题。

     除此之外，作为资源性商品，用户对产品拥有一定的忠诚度，可能会认准某个钢厂的产品，不像普通消费品，是纯粹的买方市场。同时，钢材贸易巨大的资金需求量对融资的需求极高，因此相对于普通电商，钢铁电商还需要解决在线融资问题。综合各方面因素，钢铁电商需要解决的问题更多，也注定了钢铁电商平台的打造要比淘宝模式复杂得多。

     模式创新成为钢铁电商的必然选择

     当前，钢铁电商平台发展迅速，但由于大宗商品本身的特殊性，钢铁电商平台不可能像普通电商一样选择简单的B2C或C2C。首先，钢材品种的型号繁多，而且不同用户对钢材的要求也不同，尺寸、抗压性、耐腐蚀性等都是用户需要考虑的性能，同时，生产商也不同。

     研究员表示，钢材电子交易未来的发展模式是要定位于服务现货市场，通过不断完善电子交易平台功能，加大物流配送、融资、仓单质押等相关业务的开发，发展成为集市场专业化管理团队、优秀的指定交收仓库、研发能力雄厚的信息公司、多功能的物流企业、第三方的结算监管银行和特色服务等为一体的完整的钢铁电子交易市场体系。与普通商品的电子商务平台相比，钢铁电子商务平台所要解决的问题就是为现货流通提供一个钢材订货、物流配送、信息资讯和质押融资的服务性平台，使传统的现货交易模式更新换代，实现的是钢材现货交易与电子交易的结合。

     在这个过程中，诚信变得尤为关键。分析师表示，诚信体系是当前制约钢铁电商发展的关键。淘宝的成功正是源于他们通过支付宝体系，保障了消费者利益，强制推动商家建立起诚信体系。而钢材现货市场近两年在诚信方面的建设不仅没能进步，反而有所退化，但分析师强调，通过电子商务，也能推动诚信体系的建设。

     不过，相较于淘宝通过支付宝这样的第三方支付平台就能将诚信体系建立起来，钢铁电子商务所面临的问题更多。分析师表示，钢铁电商并不完全依赖于第三方支付平台生存，虽然当前钢铁产能严重过剩，但从钢铁生产方来说，钢厂暂时还不能接受由第三方来控制资金，而是延续着见款发货的传统习惯。钢材交易涉及的资金量较大，各方都在试探对方的底限，也在探讨到底使用什么样的付款方式才能让大家满意。

      因此，分析师强调，钢铁电商的目标模式其实是建立一个供应链体系，在这个体系下，交易环节要实现全方位互联，压缩中间成本;物流过程要实现全程监控;关键要实现在线融资，解决支付问题。只有建立起这样一个完整的供应链体系，钢铁电商平台才能真正出现“淘宝”这样规模的 电子商务平台。

钢铁电商人才亟待解决

     中国电子商务发展到今天，最缺的是电商人才。万达集团董事长王健林曾说过一句话，他在招聘电商人才的时候，发现招到所有的人，谈的都是失败的教训，没有一个人有成功的经验可谈。万达集团在招聘电商CEO的时候提过两点要求：其一，年龄40-45岁，其二，需要成功的经验，管理过年收入几百亿的公司。将国内所有电商高管筛选一遍，符合这个要求的只有淘宝的马云和京东的刘强东。

     电子商务是一个新兴的行业，所以人才的紧缺是系统性的，高端电子商务策划、管理、运营人才无不紧缺。目前，我国高校已经开始开设专门的电子商务专业，但由于此前没有经验，师资力量多来自经济管理和计算机专业，尚未形成专门的师资力量。同时，电子商务是一个实践性很强的专业，知识和技术随时在更新换代，更加需要常年从事电子商务工作实践和理论知识兼备的专家来现场教学，而非去学习那些已经落后的旧理论知识。

     钢铁电子商务拥有明朗的未来，相对于普通电子商务来说，钢铁电商拥有的市场有数十万亿之巨，在钢铁市场整体低迷不振的现状下，钢铁电商拥有绝佳的发展时机。假以时日，钢铁电商领域未必不能出现如淘宝、京东这样的代表性企业，到那时，钢铁电商或将走向成熟。但在此之前，钢铁电商必须要解决人才的问题，只有将这个问题解决了，才能实现真正的发展。

     研究员表示，钢铁电子商务人才比普通电商人才更加紧缺，因为钢铁电子商务需要既懂电子商务，又有丰富的钢铁产业营销经验的复合型人才。因此，需要钢铁电商企业在不断发展的同时，更要注重电商人才的培养。研究员建议，有条件的企业可以选择和相关高校合作开展专业人才培养计划，以尽快完善此类人才的缺失。

     在这个钢铁电商的“战国时代”，谁能抢先培养出自己的人才，谁能抢先打开市场，谁就能从众多钢铁电商中脱颖而出，最终建立起自己的钢铁电商帝国。